Комиссия Ozon Seller: тарифы, изменения 2026 года и способы снижения

Где и как посмотреть актуальную комиссию в личном кабинете Ozon Seller

Проверить текущие ставки для своих товаров можно в личном кабинете через раздел настроек. Путь выглядит так: «Настройки» → «Тарифы и комиссии». Здесь отображаются актуальные проценты для всех активных категорий вашего магазина.

Для детального анализа используйте справочный раздел «Комиссии по категориям». В нем доступен поиск по ключевым словам или кодам товаров, что позволяет увидеть точный процент для конкретного артикула. Это особенно полезно при расширении ассортимента и расчете будущей прибыли.

Если в вашем магазине сотни позиций, используйте функцию экспорта отчета в CSV. Выгруженный файл позволяет в Excel или Google Таблицах сравнить ставки разных категорий, рассчитать итоговую стоимость продажи с учетом всех удержаний и проанализировать рентабельность каждой группы товаров. Чтобы автоматизировать расчеты и не ошибиться в налогах, используйте Legium.pro — оставьте почту, и ИИ сделает работу за вас.

Изменения комиссии Ozon Seller в 2026 году

С 1 января 2026 года Ozon обновил тарифную сетку. Повышение затронуло категории с высокой конкуренцией и повышенной нагрузкой на логистические центры. В среднем рост составил от 1 до 4 процентных пунктов.

Наибольшее повышение получили:

• Одежда и обувь: рост на 2–3%.
• Косметика и парфюмерия: рост на 1,5–2%.
• Товары для дома: рост на 1%.

Чтобы проверить, попали ли вы под новые ставки, зайдите в раздел «Тарифы и комиссии» и сравните текущие значения с данными за прошлый год. Все изменения вступили в силу автоматически с первого дня года. Повышение комиссии напрямую влияет на чистую прибыль, поэтому рекомендуется пересчитать юнит-экономику и, при необходимости, скорректировать розничные цены.

Помимо изменения процентов, стоит учитывать удержания Ozon селлеру: как правильно учитывать комиссии в налоге на УСН, чтобы сумма налога не превысила фактический доход.

Как снизить или уменьшить комиссию Ozon Seller

Основной способ легального снижения комиссии — подключение к программе «Маркетплейс Плюс». Скидка предоставляется продавцам, которые поддерживают конкурентные цены (не завышают их относительно других площадок) и имеют высокий рейтинг качества.

Дополнительные методы оптимизации расходов:

• Переход на Ozon Fulfilment. При хранении и доставке товаров со складов маркетплейса общие затраты на логистику снижаются, что косвенно компенсирует размер комиссии.
• Оптимизация упаковки. Правильный подбор габаритов упаковки уменьшает стоимость логистики, которая, хотя и не является частью комиссии, входит в общие удержания.
• Использование накопительных скидок. При достижении оборота свыше 5 млн руб. в квартал система автоматически снижает комиссию на 0,5%.

При работе с логистикой важно избегать ошибок, чтобы не получить дополнительные расходы. Изучите все штрафы на ОЗОН складе: виды, основания и законность, чтобы минимизировать потери при отгрузках.

Частые вопросы

Как посмотреть комиссию на Ozon Seller?

Зайдите в личный кабинет селлера, перейдите в раздел «Настройки», затем выберите пункт «Тарифы и комиссии». Также можно воспользоваться справочником «Комиссии по категориям» для поиска конкретного товара.

Как снизить комиссию Ozon Seller?

Подключитесь к программе «Маркетплейс Плюс», соблюдайте требования по индексу цен и качеству сервиса. Также скидка 0,5% применяется автоматически при квартальном обороте более 5 млн руб.

Озон поднял комиссию для селлеров в 2026 году? На сколько?

Да, с 1 января 2026 года тарифы выросли. Повышение составило от 1 до 4 процентных пунктов в зависимости от категории (сильнее всего пострадали сегменты одежды и косметики).

Где найти комиссии Ozon Seller по категориям?

Актуальный список ставок находится в личном кабинете в разделе «Настройки» → «Тарифы и комиссии» или в общем справочнике категорий на сайте для партнеров.

Можно ли уменьшить комиссию, используя программу Маркетплейс Плюс?

Да, программа позволяет снизить базовую ставку на 1–3%, если продавец обеспечивает конкурентные цены и высокий уровень сервиса.

Информация носит справочный характер. Для получения точных данных по вашему аккаунту обращайтесь в службу поддержки Ozon Seller или к своему бухгалтеру.