Расчет чистой прибыли на Wildberries: формула и учет всех расходов в 2026 году

Какие расходы учитывать при расчете прибыли на Wildberries

Расходы селлера делятся на две группы: переменные, которые зависят от количества продаж, и постоянные, которые не меняются при изменении объема заказов.

Переменные затраты включают:

• Комиссия площадки: процент, который WB забирает за продажу в каждой конкретной категории.
• Логистика: стоимость доставки товара до клиента и стоимость обратной логистики при отказах.
• Хранение и приемка: ежедневная плата за место на складе и фиксированная стоимость обработки каждой единицы товара при поставке.

Постоянные затраты:

• Реклама: бюджет на внутреннее продвижение (АРК, поиск, буст), который списывается независимо от того, приведет ли клик к покупке.
• Упаковка и маркировка: стоимость коробок, пакетов, термоэтикеток и работа по их наклеиванию. Ошибки на этом этапе могут привести к финансовым потерям, поэтому изучите штрафы за нарушение правил маркировки.
• Фулфилмент: оплата услуг стороннего склада по подготовке и отгрузке товара.

Налоговая нагрузка рассчитывается исходя из полной стоимости реализации товара (цена, которую заплатил покупатель), а не из суммы, поступившей на счет. Если вы работаете на УСН «Доходы» (6%), налог платится со всей суммы продажи до вычета комиссии Wildberries. Если используется ПСН, налог фиксирован, но учитывается в общей структуре расходов. Подробный расчет чистой прибыли для УСН поможет правильно распределить налоговые резервы.

Как рассчитать чистую прибыль по отчету реализации

Основным источником данных является еженедельный отчет реализации в личном кабинете селлера. Для расчета прибыли необходимо сфокусироваться на конкретных графах.

Сумма в графе «К перечислению» — это выручка за вычетом комиссии WB и части логистических затрат. Однако для точного расчета нужно отдельно проверить графу «Стоимость услуг по логистике» и «Хранение», так как эти суммы могут варьироваться в зависимости от региона склада и габаритов товара.

При анализе отчета учитывайте корректировки:

• Возвраты: товар возвращается на склад, но стоимость логистики за «туда и обратно» уже списана.
• Штрафы и удержания: любые санкции площадки за нарушение правил или некорректную упаковку вычитаются из итоговой суммы выплаты.

Финальным этапом является сверка данных отчета с фактическими поступлениями на расчетный счет. Разница может возникнуть из-за задержек банковских переводов или дополнительных списаний маркетплейса. Регулярная проверка и контроль денежных средств позволяют вовремя заметить расхождения в отчетах и избежать ситуации, когда прибыль на бумаге есть, а денег на счету нет.

Частые вопросы

Нужно ли учитывать в расчетах стоимость возвратов?

Да. Возврат товара не приносит выручки, но генерирует расходы на обратную логистику и хранение. В формуле прибыли учитывается только фактический выкуп, но все затраты на логистику по всем заказам (включая возвраты) должны быть вычтены из общего дохода.

От какой суммы считать налог при расчете прибыли?

Налог рассчитывается от полной суммы продажи товара покупателем. Например, если товар продан за 1000 рублей, а WB перечислил вам 800 рублей после вычета комиссии, налоговая база для УСН «Доходы» составит 1000 рублей. Ошибка в этом расчете может привести к доначислениям и штрафам.

Входит ли стоимость рекламы в расчет чистой прибыли?

Да, стоимость рекламы является операционным расходом. Она может учитываться либо как переменный расход (если бюджет привязан к количеству продаж), либо как постоянный (фиксированный ежемесячный бюджет). Без учета рекламных затрат вы получите валовую прибыль, которая будет завышена.

Информация носит справочный характер. Для принятия финансовых и юридических решений рекомендуется проконсультироваться с профильным специалистом.